O κινεζικός κολοσσός Τruking επεκτείνεται δυναμικά στην ευρωπαϊκή αγορά, προσφέροντας λύσεις για τον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας. Η εταιρεία επενδύει σήμερα στην εδραίωσή της ως κυρίαρχο προμηθευτή βιομηχανικού εξοπλισμού στη βιομηχανία φαρμάκου της Ευρώπης, ενώ η στρατηγική συνεργασία της με τη Vimachem αποδεικνύει ότι η Ελλάδα αποτελεί στρατηγικό σημείο εισόδου και επέκτασής της στην αγορά της Ευρώπης. O Kin Zhang, General Manager International Business Department της εταιρείας Truking μοιράζεται το όραμα της αναπτυξιακής πορείας της εταιρείας στην Ευρώπη.

 

Ποια είναι ιστορία της Truking, του κινέζικου κολοσσού που έχει εισέλθει στην αγορά της Ευρώπης και ποιο το όραμά της;

Η Truking Technology Limited, ιδρύθηκε το 2000 και είναι ένας από τους μεγαλύτερους προμηθευτές φαρμακευτικού εξοπλισμού στον κόσμο. Η εταιρεία προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις, προωθώντας την έρευνα και ανάπτυξη «έξυπνων» φαρμακευτικών εργοστασίων. Είναι μια εισηγμένη εταιρεία με πολλαπλές εξ’ ολοκλήρου ή μερικώς ελεγχόμενες θυγατρικές. Πέρα από την Κίνα, η Truking έχει υποβάλει αίτηση για 40 διεθνή διπλώματα ευρεσιτεχνίας PCT και έχει λάβει 20 διπλώματα ευρεσιτεχνίας στις ΗΠΑ, τη Ρωσία, την Ινδία, την Κορέα, τη Γερμανία και πολλές άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Αδιαμφισβήτητα, όραμα της Truking είναι να αναδειχθεί ως παγκόσμιος ηγέτης στην παραγωγή μηχανολογικού εξοπλισμού, ενώ η φιλοσοφία της βασίζεται στο να είναι πάντα ηγέτιδα εταιρεία, παρέχοντας μοναδικές καινοτόμες λύσεις.

Πως αξιολογείτε τη δυναμική έλευση του Industry 4.0 στο βιομηχανικό τοπίο στη χώρα μας; Ποια είναι η δυναμική υιοθέτησης νέων τεχνολογικών λύσεων για τον εγχώριο φαρμακευτικό κλάδο;

Η έλευση του Industry 4.0 έχει φέρει νέες δυναμικές στην παραγωγική διαδικασία και δυνατότητες, τις οποίες οι βιομηχανίες δεν διέθεταν μέχρι πρότινος. Με βάση αυτή τη νέα πραγματικότητα, στην εταιρεία μας εργαζόμαστε με γνώμονα την υιοθέτηση όλων των αρχών που συνάδουν με το «έξυπνο» εργοστάσιο του μέλλοντος, φροντίζοντας ταυτόχρονα για την παραγωγή εξοπλισμού που είναι εύκολα διασυνδέσιμος. Παράλληλα, παρέχουμε στους πελάτες μας ολοκληρωμένες λύσεις που συμβάλουν στη βελτιστοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας στα εργοστάσια φαρμάκου με χρήση νέων τεχνολογιών, όπως είναι η Τεχνητή Νοημοσύνη και τα ρομποτικά συστήματα.

Ποια είναι η αναπτυξιακή στρατηγική της Truking και σε ποιοι είναι οι άξονες υλοποίησης αυτής της στρατηγικής;

Η αναπτυξιακή στρατηγική της Truking είναι βασισμένη σε τρεις άξονες: «Στη κάθετη, στην οριζόντια και στην πλατφόρμα 4.0». Με την κάθετη ανάπτυξη, η Truking εργάζεται συστηματικά στη παροχή στην αγορά μιας πλήρους αλυσίδας προϊόντων εξοπλισμού για την παραγωγή ενέσιμων φαρμάκων. Η αλυσίδα προϊόντων περιλαμβάνει όλα τα στάδια της παραγωγικής διαδικασίας, από το σχεδιασμό, τον καθαρισμό βιομηχανικού κλιματισμού έως την έξυπνη διαχείριση αποθήκης. Όσον αφορά στην οριζόντια ανάπτυξη, μεταφράζεται με απλά λόγια στο γεγονός ότι η Truking αναπτύσσει με οριζόντιο τρόπο, στερεά σκευάσματα, φάρμακα σε σκόνη και λοιπά φαρμακευτικά προϊόντα, βασιζόμενη στα πλεονεκτήματα του εξοπλισμού υγρών φαρμάκων που διαθέτει. Τέλος, η Πλατφόρμα 4.0 παρέχει στις φαρμακευτικές εταιρείες «έξυπνες» εργοστασιακές λύσεις για την παραγωγή φαρμακευτικών προϊόντων. Συνοπτικά λοιπόν, οι λύσεις της Truking εστιάζονται στην παραγωγή λυόφιλων προϊόντων, αμπουλών, προ-γεμισμένων συρίγγων, καθώς και πλαστικών περιεκτών και ορών.

Ποιες είναι οι τάσεις της συγκεκριμένης αγοράς; Ποιες προηγμένες λύσεις προσφέρει η Truking στις βιομηχανίες και πώς αυτές συμβάλλουν στην επιτάχυνση του Industry 4.0;

Αναντίρρητα, η έλευση της πανδημίας οδήγησε στη ραγδαία ανάπτυξη της βιοτεχνολογίας, ενώ η ανάγκη που επέφερε η ανάπτυξη εμβολίου καθώς και η γρήγορη και μαζική παραγωγή του, οδήγησε στην αναζήτηση νέων προηγμένων τεχνολογικών λύσεων για την παραγωγή. Με βάση αυτή την τάση που έχει διαμορφωθεί, η Truking πραγματοποιεί σημαντικές επενδύσεις Έρευνας και Ανάπτυξης στο χώρο της βιοτεχνολογίας (Biopharma), ενώ προσφέρει λύσεις για ένα μεγάλο εύρος φαρμακοβιομηχανικών εφαρμογών στον κλάδο της βιοτεχνολογίας όπως στην παραγωγή εμβολίων, McAbs, βιοισοδύναμων κ.λπ.

Ποια είναι η σημασία της ενίσχυσης της Έρευνας και Ανάπτυξης για την εταιρεία σας και ποιος είναι ο ρόλος της για την παραγωγή νέων προϊόντων;

Η Έρευνα και Ανάπτυξη αποτελεί το βασικό πυλώνα εδραίωσης και ανάπτυξης της Truking τα τελευταία 22 χρόνια, και αυτό αποδεικνύεται από την επένδυση ποσού μεγαλύτερου του 10% του ετήσιου τζίρου της Truking σε Έρευνα & Ανάπτυξη. Μάλιστα, αξίζει να σημειωθεί ότι το ποσοστό αυτό αποτελεί το μεγαλύτερο από κάθε άλλο κατασκευαστή μηχανημάτων για την βιομηχανία φαρμάκου παγκοσμίως. Παράλληλα, ο κλάδος της Έρευνας και Ανάπτυξης βοηθάει την εταιρεία στην ανάπτυξη νέων προϊοντικών λύσεων. Έτσι, ενώ αναπτύσσεται ραγδαία στους καθιερωμένους επιχειρηματικούς της τομείς, η Truking θα προχωρήσει επίσης στην δημιουργία λύσεων και στον τομέα του ιατρικού εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας και των ιατρικών ρομπότ, προωθώντας την ανάπτυξη ιατρικού εξοπλισμού και ιατρικών συσκευών για τις μεγάλες επιχειρήσεις υγείας.

Ποιες είναι οι βασικές προκλήσεις που χαρακτηρίζουν την αγορά σας και ποιο το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που προσφέρουν οι λύσεις σας;

Η αγορά της φαρμακοβιομηχανίας είναι μια αρκετά απαιτητική αγορά, ενώ χαρακτηρίζεται από τα υψηλότερα standards ποιότητας και αξιοπιστίας των λύσεων βιομηχανικού εξοπλισμού. Ταυτόχρονα, η ραγδαία ανάπτυξη της αγοράς φαρμάκου απαιτεί γρήγορους χρόνους στην παράδοση εξοπλισμού και ένα αξιόπιστο δίκτυο τεχνικής υποστήριξης. Στην εταιρεία μας εργαστήκαμε συντονισμένα για να απαντήσουμε σε αυτές τις προκλήσεις της αγοράς και έτσι στην Truking αναπτύξαμε μια ευρεία γκάμα λύσεων με σημαντικά πλεονεκτήματα, όπως είναι η έμφαση στην δια-συνδεσιμότητα μεταξύ των διαφορετικών λύσεων βιομηχανικού εξοπλισμού και η εδραίωση τοπικών τμημάτων service στην εκάστοτε αγορά, στην οποία επεκτεινόμαστε.

Τι περιλαμβάνει το βιομηχανικό πάρκο της Truking και με ποιους τρόπους διασφαλίζεται η εύρυθμη λειτουργία του εξοπλισμού;

Το βιομηχανικό πάρκο Truking δεν προορίζεται μόνο για τη συναρμολόγηση και τη δοκιμή εξοπλισμού, αλλά και για την Έρευνα & Ανάπτυξη, την κατασκευή εξαρτημάτων και την ενσωμάτωση και διασύνδεση τεχνολογιών. Η ποιότητα διασφαλίζεται από το σχεδιασμό, την κατασκευή εξαρτημάτων, τη συναρμολόγηση, τη δοκιμή, την επικύρωση, τη συσκευασία και την παράδοση μέχρι την ίδια την ολοκλήρωση της διαδικασίας SAT στο εργοστάσιο. Για αυτό το λόγο διαθέτουμε στο ενεργητικό μας περισσότερους από 2000 μηχανικούς, που εργάζονται παγκοσμίως για την υποστήριξη των πελατών μας. Είναι αξιοσημείωτο ότι ως σύγχρονος προμηθευτής εξοπλισμού, η Truking όχι μόνο ενσωματώνει βιομηχανικούς κανονισμούς και πρότυπα στο σχεδιασμό και την κατασκευή των προϊόντων της, αλλά δίνει έμφαση στην εκπαίδευση προσωπικού και πελατών σχετικά με κανονισμούς και πρότυπα της Φαρμακευτικής βιομηχανίας. Επιπροσθέτως, εκπαιδεύσεις και σεμινάρια λαμβάνουν χώρα στο βιομηχανικό πάρκο της Truking, με τη μορφή διαλέξεων και αλληλεπίδρασης, με στόχο να ενσωματωθεί η νέα τεχνολογία στην παραγωγική διαδικασία και να προσαρμοστεί έτσι στους κανονισμούς της φαρμακευτικής βιομηχανίας.

Ποιο είναι το αναπτυξιακό σας πλάνο στο εξωτερικό και σε ποιες χώρες δραστηριοποιείστε;

Η Truking είναι μια εισηγμένη εταιρεία με πολλαπλές εξ’ ολοκλήρου ή μερικώς ελεγχόμενες θυγατρικές, όπως ο Γερμανικός κολοσσός Romaco Group, καθώς και οι Truking Watertown, Sichuan Phamaceutical Degisn Institute, Truking Feiyun, Truking Ingenuity Biotechnology, Truking Wachine, Truking Intelligent Robot, κ.ά. Η εταιρεία διαθέτει δύο κεντρικά γραφεία, στην Τσανγκσά της Κίνας και στη Γερμανία, τρία μεγάλα ερευνητικά ινστιτούτα, συγκεκριμένα το Changsha Central Technology Research Institute, το Europe Technology Research Institute και το Sichuan Pharmaceutical Design Institute. Επίσης, έχει ιδρύσει το Εθνικό Κέντρο Τεχνολογίας Επιχειρήσεων, το Εθνικό Κέντρο Καινοτομίας, το Μεταδιδακτορικό Ερευνητικό Κέντρο, το σταθμό εργασίας Academician Expert και πολλές ακόμη πλατφόρμες τεχνολογίας και καινοτομίας. Όλο το αναπτυξιακό πλάνο της εταιρείας άλλωστε βασίζεται στη φιλοσοφία μας για τοπική προσαρμογή, μένοντας ταυτόχρονα όσο πιο κοντά στον πελάτη.

Πρόσφατα προχωρήσατε στην εξαγορά της εταιρείας Romaco Group. Ποια η σημασία της συγκεκριμένης επιχειρηματικής κίνησης και σε ποια μελλοντικά πλάνα προσανατολίζεστε στην ευρωπαϊκή αγορά;

Ένα από το πιο σημαντικά πλεονεκτήματα που αποκτήσαμε μέσω αυτής της εξαγοράς είναι η ενοποίηση της κουλτούρας και της τεχνολογίας μεταξύ δύο οργανισμών. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, στόχος μας είναι η τοπική προσαρμογή και πάνω σε αυτό το στόχο εργαζόμαστε τώρα για την Ευρώπη έτσι ώστε η επίτευξη αυτού του στόχου να μας φέρει πιο κοντά στην αγορά και τον πελάτη. Έχουμε ήδη ολοκληρώσει την άδεια κυκλοφορίας των υποκαταστημάτων Truking, στη Μπολόνια της Ιταλίας γεγονός που θα μας δώσει ώθηση για περισσότερες επενδύσεις στο εγγύς μέλλον για την ανάπτυξη μας στην ευρωπαϊκή αγορά.

Πως βλέπετε το μέλλον της φαρμακοβιομηχανίας στη χώρα μας και ποιες νέες ανάγκες θα προκύψουν;

Η Truking βρίσκεται σε μια διαδικασία διαρκούς επέκτασης με παγκόσμια εμβέλεια, εντούτοις η Ευρώπη είναι αυτή τη στιγμή η πιο δυναμική και σημαντική αγορά που στοχεύουμε. Το τελευταίο διάστημα η ελληνική φαρμακευτική αγορά έδειξε τη δυναμική της, αποδεικνύοντας ότι πρόκειται επίσης για μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά, όπου η ελληνική κυβέρνηση δίνει ιδιαίτερη έμφαση σε αυτόν τον τομέα μέσα από επενδυτικά και θεσμικά κίνητρα. Ειδικά στο τομέα της Βιοτεχνολογίας, πιστεύουμε μάλιστα ότι σε σύντομο χρονικό διάστημα η Ελλάδα θα γίνει ένας από τους σημαντικότερους και ισχυρότερους παίκτες στην Ευρωπαϊκή αγορά.

 

Νέες προοπτικές στον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας
Ο Φίλιππος Βίδρας, COO της Vimachem, αναφέρεται στις νέες δυνατότητες που παρέχονται πλέον στην εγχώρια φαρμακοβιομηχανία έπειτα από τη στρατηγική συνεργασία που πραγματοποίησε η Truking με τη Vimachem.

Η Vimachem ανακοίνωσε πρόσφατα τη συνεργασία της με την εταιρεία Truking, μίας εκ των μεγαλύτερων εταιρειών παγκοσμίως στην κατασκευή και προμήθεια μηχανολογικού εξοπλισμού και ολοκληρωμένων μονάδων παραγωγής συμβατικών και βιοτεχνολογικών φαρμάκων. Για να καταλάβουμε το μέγεθος της συνεργασίας, αξίζει να σημειωθεί η μεγαλή εμβέλεια της Truking καθώς διαθέτει πάνω 6.500 εργαζόμενους παγκοσμίως, τρία κέντρα έρευνας, παρουσία σε 50 χώρες και πάνω από 2.000 διεθνείς πατέντες. Αυτός είναι άλλωστε και ο λόγος που η Truking αποτελεί ηγέτιδα στον χώρο του φαρμάκου. Η εδραίωση της Truking ως κυρίαρχου προμηθευτή βιομηχανικού εξοπλισμού στη βιομηχανία φαρμάκου της Ευρώπης αποτελεί βασική προτεραιότητα για την εταιρεία. Σε αυτό το πλαίσιο, η Ελλάδα αποτελεί στρατηγικό σημείο εισόδου και επέκτασης στην Ευρωπαϊκή αγορά . H επίτευξη της συνεργασίας δεν ήταν άλλωστε τυχαία καθώς η Vimachem ως αποκλειστικός αντιπρόσωπος της Truking στην Ελλάδα, έχει πετύχει σημαντικούς ρυθμούς ανάπτυξης στην Ελληνική και διεθνή αγορά φαρμάκου, αποτελώντας βασικό συνεργάτη της Truking στην προσπάθεια αυτή.